潞安化工天脊集团： 推动传统产业“老树发新芽”

潞安化工天脊集团（以下简称天脊集团）充分发挥三大产品核心优势，紧盯生产、采供、销售三端稳健发展，锚定质量、成本、服务三项重点工作赋能增效，凝聚全体干部职工智慧与力量，激发全员奋进斗志，主动防范经营风险，积极应对市场变数，持续夯实企业核心竞争力，进一步推动企业高质量发展。

聚焦三大产品、立足三个端口、抓实三项重点，奋斗实干成为天脊人的鲜明底色。

2025年，天脊集团生产经营实现跨越式提升，主要产品产量创历史新高，关键装置连续运行水平屡破纪录，经营效益同比大幅增长，职工收入稳步提升，企业整体竞争实力持续巩固。

2026年一季度，天脊集团生产经营提质增效、超额完成计划，顺利实现首季“开门红”，达到起步有力、开局良好的目标，用实干实绩彰显了三大产品的强劲竞争力，推动传统产业实现“老树发新芽”。

三大产品 稳固之势

天脊集团凭借四十余年深厚技术积累与全产业链协同优势，化肥、硝酸铵、苯胺三大核心产品稳扎市场，呈现“三足稳固、齐头并进”的发展态势，构建起“农业+工业”双轮驱动的产业格局，在产品品质、核心技术、成本管控、市场覆盖等多维度形成难以复制的竞争优势，成为企业抵御市场风险、实现高质量发展的坚实支撑。

天脊集团作为“长治百万吨硝基肥基地”建设核心主体，肩负硝酸磷肥产能提升、全国市场开拓的重任，同时“天脊硝酸磷肥”被纳入潞安化工核心品牌矩阵，企业被赋予产品走向全国、进军国际市场的重要使命。

天脊集团牢记责任、主动担当，始终保持战略定力，心无旁骛抓实生产经营、深耕主业发展，集中精力做好自己的事情。

天脊化肥以硝酸磷肥为主导产品，生产采用先进冷冻法技术，搭配企业独有的硝酸分解磷矿工艺，单款产品坐拥19项核心技术专利，养分均衡、肥效出众，凭借差异化优势领跑国内农业化肥市场，综合性能直接对标国际一流品牌挪威雅苒。天脊集团牵头制定《硝酸磷肥、硝酸磷钾肥》等12项国家标准，完成从“行业技术持有者”到“行业规则制定者”的跨越，牢牢占据国内硝基肥行业技术制高点。立足当下市场开拓，天脊集团锚定年度化肥百万吨销量目标，全力推进土豆肥“燎原计划”，重点布局液体肥销售赛道，以产品增值贴合田间实际施用效果，实现农户与经销商互利共赢。同时推行区域精准营销战略：新疆市场采用“技术服务+场景化营销”模式，联手中国科学院棉花研究所开展棉花试验示范，打造区域应用标杆；东北市场深化与黑龙江农垦集团合作，搭建“垦区直供+技术托管”一体化服务体系；南方市场携手广东天禾农资、浙江惠多利等农资龙头，以替代进口高端化肥为目标，构建渠道共享、资源整合的产业共赢生态。在传统优势市场，天脊持续深化经销商合作、织密基层销售网络、优化区域办事处布局；深耕山西本土市场，重点调整提升晋东南区域销量，全方位筑牢化肥市场版图。

硝酸铵是天脊集团起步最早、品质领跑的标杆产品，以过硬质量、成熟技术与专属服务构建核心竞争力。针对行业面临的技术难题，企业自主研发多孔硝铵防结块工艺，斩获2项发明专利、7项实用新型专利，产品一等品率稳定保持在99.9%以上。同时自主建成27万吨/年高浓度稀硝酸生产装置，能耗指标位居行业前列，为硝酸铵生产提供低成本、高品质原料保障。

天脊硝酸铵推行“固体+液体”双轮驱动发展模式，依托全产业链优势，实现原料稳定供应、成本精准管控，兼具品质与价格双重竞争力。2025年液体硝酸铵销量同比增幅高达187%，成为工业领域稳定供能源头；尿素硝酸铵溶液这一高附加值产品销量突破10万吨，远销阿根廷、澳大利亚等国家，成功打开国际市场。产品凭借优异的水溶性与稳定性，适配工业炸药、制冷、化工中间体等多个领域，可满足客户定制化需求。在销售端，企业实现周边500公里硝酸铵溶液客户全覆盖，推广工业吨包硝铵销售模式，采用“订单生产”机制，保障两套生产装置高负荷稳定运行，持续提升市场占有率与经营效益。

苯胺产品依托硝基苯-苯胺一体化先进装置，叠加山西本地原料成本低廉、工艺领先、供应稳定及中部区位物流便捷等优势，实现成本可控、品质过硬，积累了稳定的核心客户群体，市场竞争力持续强劲。天脊集团突破国外催化剂技术垄断，通过优化贵金属钯、铂配比，实现苯胺催化剂全面国产化，斩获4项国家专利，不仅降低30%以上催化剂成本，更提升硝基苯转化率，产品纯度达99.9%，符合国标优等品标准。2025年苯胺产量28.08万吨，任务完成率117%，产量同比增长3万吨，装置运行效率、原料单耗等核心指标领跑行业，在全球市场形成差异化竞争优势。企业落实“大客户”战略与“一户一策”服务机制，深耕河南、山东等核心市场，力争实现90%区域市场占有率，保障装置长周期满负荷运行。

如今，天脊集团三大产品形成“农业保基本、工业提效益、出口拓空间”的清晰战略格局，既是企业稳定盈利的“压舱石”，也是国内硝基化工行业技术创新与产业升级的引领者，为企业长远发展筑牢根基。

三端聚力 同频共振

面对国际能源市场动荡、原料成本上涨、生产经营任务紧迫的多重挑战，天脊集团聚焦生产、采供、销售三端关键环节，统筹部署、协同发力、精准攻坚，以全链条高效运转破解发展难题，全力保障生产经营稳定向好。

生产端是企业稳健发展的核心引擎，也是产品保供的坚实底气。生产系统坚守“保供为先、安全为要、提质增效”原则，全力推进精致生产，保障终端市场需求。针对能源价格波动、生产压力加大的现状，调度指挥中心优化生产组织，强化产销衔接，落实稳产举措，推动主力生产线连续高效运行。企业严格执行全流程质量管控，从原料入厂、工艺操作到成品检验、包装入库，全程高标准把关，实现优质产品率100%。同时深化工艺优化，狠抓降本增效，提升装置运行效率，有效缓解成本压力。一季度化肥总产量同比大幅增长，超额完成季度生产任务，圆满兑现春耕保供承诺，为全年经营目标筑牢根基。

采供端是企业连续生产的前端保障，直接关乎生产连续性与成本管控成效。天脊集团严格落实“淡季增库存、旺季控成本”动态采购机制，提前谋划、精准施策，定期复盘优化采购策略，全力压降大宗原料供应成本。积极执行潞安化工集团集采策略，联合阳煤供销公司，将采购模式升级为“集中采购+生产商直供”，携手国内原料企业建立直供合作，争取直供低价，同时拓宽供应渠道、引入市场竞争，夯实降本基础。建立市场动态监测机制，实时追踪原料价格走势，科学研判市场行情，抢抓最佳采购窗口期，合理调控采购节奏与库存，最大限度压缩采购成本，有效消化原料涨价压力，为生产稳产、销售稳价提供强力支撑。

销售端是连接企业与市场、客户的核心桥梁。天脊集团以“优质产品卖出好价钱”为核心目标，秉持“以业绩论英雄、靠价值分奖励”导向，推行“基本工资+月度绩效+风险绩效”薪酬模式，实施“资源倾斜+考核重构+人才激活”三位一体战略。将各类资源向增量市场倾斜，重构考核体系，转向增量导向，完善阶梯式激励分配机制，全力打造高素质销售团队，激活市场开拓动力。

三端同心，其利断金。天脊集团生产、采供、销售三大板块各司其职、高效协同，形成生产稳产提质、采供保控成本、销售拓市稳价的良性发展格局，为企业高质量发展注入强劲合力。

三驾马车 赋能驱动

质量、成本、服务三者相辅相成、同心同向，是天脊集团高质量发展的“三驾马车”，是企业立足市场、角逐竞争的三大核心竞争力，更是保障全体天脊人过上美好生活的坚实支撑。

产品质量是天脊集团的生命线，始终被摆在发展首位。产品质量直接决定企业市场竞争力与客户忠诚度，影响企业成本管控、盈利水平，更关乎品牌形象、企业声誉，是国有企业履行社会责任、实现可持续发展的根本保障。天脊集团全体干部职工统一思想、高度共识，始终将产品质量牢牢抓在手上，全力保障投放市场的产品安全可靠、让客户放心。2025年企业销量稳步增长，2026年首季顺利实现开门红，收获了经销商的满满信心，这一亮眼成绩，正是市场与客户对天脊产品质量高度认可的直接体现。

成本是天脊集团竞争力的核心杠杆，与产品质量共同构成企业发展两大支柱。二者协同平衡，是天脊集团稳步发展的关键。成本绝非简单的会计数字，而是天脊集团整体运营效率与管理水平的综合体现，直接决定企业生存空间、盈利能力与市场策略。天脊集团聚焦全流程精准管控，从原料采供、生产运营、市场销售到内部管理，全系统推行精细化管理，全力消除各类运营浪费，在保障产品质量的前提下，实现行业领先的成本管控，筑牢企业议价优势，最终实现企业增效、职工增收。

天脊集团立足降本增效实际，主动破题解题，积累了成熟的成本管控经验：以优化卸苯流程为抓手降本增效，全面上线智慧物流运输平台压缩运输成本，推行化肥“一物一码”销售规范市场、降低销售费用；同时精准预判原料采供与产品销售市场行情，强化价格敏感度，推动生产装置高负荷稳定运行，多渠道集聚合力，全面提升成本管控实效。

服务是天脊集团的灵魂与纽带，既能降低成本，更能创造价值。天脊人深刻意识到，产品是企业的骨架，成本是企业的血液，而服务是连接企业与客户的桥梁，决定着品牌感知度与企业长期活力。优质服务能撬动客户复购、交叉销售与升级消费，实现客户长期价值最大化，2025年苯胺产销创下历史新高，优质服务便是关键因素之一。

在天脊集团看来，服务本质是为客户降低成本、创造价值，以此提升产品市场认可度，稳固长期合作关系，增强企业市场竞争力与话语权，实现效益最大化。在“产品+服务”营销模式推行过程中，天脊用专业服务塑造了诚信、有温度的品牌形象，让服务成为企业提质增效、赢得市场的核心动力。

新征程催人奋进，新使命重任在肩。天脊集团全体干部职工一定要以更坚定的决心、更务实的作风、更有力的举措，担当作为、真抓实干，全力破解发展难题、厚植发展优势，不断夯实企业高质量发展根基，以更强的竞争实力勇担发展使命，奋力谱写高质量发展新篇章。