杭州湾上虞经开区的“链式营商经”

近年来，在浙江杭州湾上虞经开区，一种奇妙的“邻里关系”正在企业间悄然生长。东海新材的生产线上，来自闰土新材料的氯气通过两千米管道源源不断注入；而东海新材产出高分子新材料苯甲酰甲酸甲酯（MBF），又运往一千米外的永农生物……这些看似平常的工业流动，背后却藏着一本手册的故事。

故事要从东海新材总经理刘伟办公桌上一本图册说起。“这么小小一本链接起了我们几百万元的合作。”刘伟翻开做了不少记号的手册，笑着说，“平时我就把它放在最显眼的位置，有空就翻一翻，没准又翻出了新合作。”

他手里的这本图册，就是《杭州湾上虞经开区产业链供需关系参考手册》。据介绍，经开区集聚2000多家企业，许多企业同为绿色化工、新材料企业，但各自的产品种类繁多，即便是“邻居”也未必清楚彼此生产什么、需要什么原料。而这本手册，如同一张精准的“产业地图”，打通企业间的信息壁垒。

正是通过这本手册，刘伟发现了一个“意外之喜”——同在一个园区的永农生物，其除草剂产品的原材料，正是东海新材的主打产品MBF。更巧的是，永农生物的副产品甲醇，恰好又是MBF的原材料，双方正就此洽谈新合作。一来一回，两家企业将互为上下游。

这样的产业链协同，在经开区早已成为常态。早在2022年，面对疫情带来的物流受阻和供应链不稳定问题，经开区深入走访180余家企业，调研收集每家企业的工艺流程、原辅材料和副产品信息，编印了第一本《产业链供需关系参考手册》。如今，这份手册已促成链上协同企业超百家，推动120个副产品资源化利用，每年为企业节约成本超5000万元。

一本手册，链起的不只是原材料，更是循环经济的无限可能。

在浙江新和成药业有限公司，负责人通过查阅手册发现，毗邻的浙江秦燕科技股份有限公司正好需要亚硫酸钠做生产原料。在经开区的牵线下，新和成将亚硫酸钠母液直接供给秦燕科技，既解决了废盐出路问题，又降低了运输安全和环保风险，每年还能增加收益806万元，减少二氧化碳排放4500吨。一个企业的“废物”，就这样成了另一个企业的“宝物”。

而对于浙江吉泰新材料股份有限公司来说，这本手册则帮助它找到了原材料拼车采购的合作伙伴，一举破解了因原材料用量少而得不到及时配送的窘境。

在杭州湾上虞经开区，服务企业的理念深入到方方面面。从管道铺设到资源对接，从单企帮扶到产业链协同，经开区始终坚持主动靠前、精准匹配。正如刘伟所言：“我们遇到什么问题，总能得到快速响应和协调解决。就像这本手册，每年更新后，都会有联企干部给我们送上门来。”

在这片充满活力的土地上，更多企业正凭借这本“产业地图”，找到属于自己的合作契机，书写着降本增效、绿色循环的新篇章。