中石油东北销售5月份航煤销量同比增长11.3%

面对二季度复杂严峻的航煤市场营销环境，中石油东北销售公司坚决贯彻集团公司及销售公司航煤上量攻坚部署，持续优化营销体系，完善营销策略，精准产销衔接。5月份，航煤销量同比增长11.3%，跑赢大势，扭转了一季度下滑态势；1～5月累计实现整体销量正增长。

2025年，国内航空业持续复苏带动航煤需求提升，但国际油价波动、阶段性价格下行及资源区域性、结构性平衡压力，给当前航煤营销工作带来极大挑战。东北销售公司将航煤上量作为检验市场营销攻坚成效的关键，紧盯“跑赢大势、跑赢同期、跑赢一季度”目标要求，在集团公司听取东北销售公司航煤上量专题汇报会后，迅速行动，专题部署落实，组织开展“航煤上量怎么看、怎么干”大讨论，统一思想，引领全员及时转变观念，实现从“保运行、盯计划”向“闯市场、提份额”转变。

建立航煤营销包保机制。在营销机制上，打破管理界限，建立领导班子航煤营销包保机制，实行攻坚比拼、“一包到底”。抽调骨干人员组建航煤营销专班，成立9个区域航煤营销中心，分区域负责市场调研与开发，制定专项攻坚方案。落实“区域市场探索延伸+属地机场重点保障”服务策略，建立服务协调机制，深入研判和响应市场变化，每月与重点炼化企业召开产销协调会，定期邀请航煤客户召开专项恳谈会，一体协同联动解决航煤营销过程中的难点痛点，赢得客户信任。牢固树立“为客户更优质服务、更加稳定的资源供应”理念，持续优化“一企一策”“一机场一策”营销方案，强化“日沟通、周对接、月碰头”常态化工作机制，针对航煤专项用户推出“需求跟踪+主动服务+定制供给”营销模式，加快节点油库中转，做好旺季增量需求保供准备，确保重点机场、重点时段航煤资源优质高效供应。

“网格化”调研拓市场。航煤市场环境瞬息万变，只有通过提高市场需求响应力与决策敏捷性，才能在竞争激烈的环境中赢得主动。公司不断优化营销策略和路径，组织单位航煤营销专班主动抗指标领任务，深入各属地机场开展“网格化”全覆盖式专题调研，逐个机场、逐个客户拜访，争取理解和支持，牢牢守住了辖区内干线机场份额，重点专项用户份额得到有效提升，支线机场份额实现有序拓展。二季度以来，公司紧紧抓住清明、五一、端午假期及各地马拉松赛事带来的需求高峰，强化产运销各环节协调，动态掌握机场需求与库存，科学平衡产销节奏。同时，拓宽运输渠道，构建“公铁管”立体运输网络，全力保障区域航油供应，为二季度实现航煤销量指标和市场份额箭头向上奠定坚实的基础。

推进航煤中转下海出口业务。另外，在推进辽阳石化航煤下海出口业务中，东北销售优化内外贸一体化管控流程，梳理关键业务流程。质检人员深入关键点位，高效完成38组样品检测。采用“出口优先、内外穿插”集港调度模式，精准匹配生产节奏，与海运公司联动，实现船舶作业无缝衔接，保障外贸航煤中转下海业务高效平稳运行。（李婧）