开门子肥业召开上半年营销总结暨下半年部署大会

中化新网讯 7月5日，江西开门子肥业股份有限公司召开2026年营销团队上半年工作总结暨下半年工作部署大会。该公司班子成员及全体营销骨干参会，会议由江西大区经理管希发主持。

会议首先组织全员观看内部警示教育片，严格落实保密管理要求。通过反面典型案例开展廉政教育，警示全体营销人员严守廉洁从业底线，筑牢拒腐防变思想防线，时刻规范自身言行，守住国企员工纪律红线。

会上，开门子肥业党总支书记、董事长袁正水组织全员学习标杆营销案例，引导销售队伍打破传统固化经营思维。袁正水结合足球世界杯赛事案例强调团队协作的重要性，要求营销人员摆正国企员工身份、提振精神状态；同时直面企业发展短板，指出上半年业绩承压、基层基础基本功薄弱、干部传帮带不足等突出问题。

针对企业长远发展，锚定全年经营目标，袁正水明确系列改革举措：一是推行大区、片区营销干部轮岗制度，建立赛马用人机制；二是落实层级管理的“强制+养成”模式，实施末位淘汰和不胜任人员退出机制；三是细化业绩考核，压实各级管理人员责任；四是打通市场推广、农技服务协同赋能链路；他提出肥业全体职工，尤其是管理骨干面对公司生产经营困难要带头严守“不回避、不逃避、不躲避”的工作准则，直面问题，科学解决问题，杜绝不作为、乱作为、瞎作为的行为发生，号召全体人员解放思想、实事求是、实干担当，同心聚力、攻坚突围，稳固企业生产经营的基本面。

开门子肥业党总支委员、总经理潘磊结合上半年原料价格波动、市场行情起伏的行业现状，全面复盘上半年营销工作亮点与现存短板。他肯定了冬储回款、价格政策落地、终端推广、新媒体与农技服务搭建、秋季订货布局等阶段性成效，同时指出市场推进承压、团队士气低迷、客户质量下滑、特色产品推广滞后、创新意识不足等核心问题。

围绕下半年攻坚，潘磊明确五大核心任务：一是紧盯全年经营目标，抢抓多季用肥关键窗口期，加快库存消化；二是深耕渠道建设，开发优质客户、淘汰低效网点；三是线上线下联动，发挥品牌宣传、农技服务支撑作用；四是落实分级管理，常态化下乡走访、月度复盘，通过培训提升业务员实战能力；五是抓实全流程质量管理，筑牢品牌口碑根基。他要求全员摒弃等靠要思想，保持昂扬斗志，公司管理层将下沉一线协同攻坚。

会上，开门子肥业各大区经理、市场推广事业部、农化服务事业部负责人依次作上半年工作述职。各区域总结了冬储回款、代工补短板、“一店两田三会”终端活动、农技示范田打造等工作成效，深入剖析渠道开发缓慢、新品动销乏力、客户黏性不足、市场品控存在漏洞等问题，并结合区域市场实际，制定了下半年渠道开发、终端推广、产品推广专项整改计划。

两大事业部分别梳理新媒体矩阵运营、田间素材采集、线上直播转化、全员农技培训、田间疑难处置等支撑工作，梳理内容产出不均衡、农技服务下沉不足等短板，出台内容优化、标准化直播、分层客户运营、常态化田间技术服务等提升方案。

大会号召全体营销将士认清行业优胜劣汰的严峻形势，摒弃消极懈怠思想，以时不我待的紧迫感落实会议各项部署，精耕终端、实干突围，全力以赴冲刺全年经营目标，以扎实业绩践行国企惠农保供、服务乡村振兴的初心使命。